Frank Dunker
Rüterbruch 14
58809 Neuenrade
Fon: 02392 - 8053121
Fax: 02392 - 8053131
Frank Dunker ist seit über 20 Jahren im Bereich Führung und Vertrieb aktiv. Neben seiner Frau und seinen beiden Kindern gehört auch ein Hund zur Familie, der ihn bei seinem Hobby, dem Langstreckenlaufen in den sauerländischen Wäldern, begleitet. Auch beim Kochen tankt er Energie für seine Aufgaben.
Mit seiner Expertise als Reiss-Profile-Master und der von ihm entwickelten Pola-Methode schafft er nachhaltige Veränderungen bei seinen Auftraggebern. Seine Polas sind die visuellen Zündkerzen, die Verkäufer brauchen, um gelernte Inhalte zum festen Bestandteil ihrer Verkäuferpersönlichkeit werden zu lassen.
12.12.2016
Frank Dunker
Mutig sein – was bedeutet das eigentlich?
Tagtäglich werden wir in unserem Leben mit Herausforderungen konfrontiert, die je nach Situation und Persönlichkeit mehr oder weniger Mut erfordern.Mein Pola zu diesem Beitrag zeigt eine Situation, die wir wohl alle aus unserer Jugend...
mehr09.09.2016
Frank Dunker
Preisverhandlung führen mit der Burger-Taktik
Ist dein Angebot appetitlich genug? In diesem Beitrag zum Thema Preisverhandlung findest du heraus, warum dein Preis nicht entscheidend ist und was du tun kannst, damit der Kunde anbeißt. Worauf hättest du jetzt mehr Lust? Auf ein hartes Stück Brot...
mehr14.06.2016
Frank Dunker
Klarheit schafft Sicherheit im Verkaufsgespräch
Wir alle kennen diese Situation: Wir verlassen an einem frühen Wintermorgen das Haus und bemerken, dass die Scheiben am Auto völlig vereist sind. Klare Sicht ist hier erstmal nicht vorhanden. Sofort losfahren? Keine Option, denn die Scheibe muss...
mehr02.05.2016
Frank Dunker
Aufmerksamkeit. Was ist das eigentlich?
Aufmerksamkeit ist zweierlei. Du kannst sie bekommen, aber auch geben. Viele Verkäufer versuchen mit allen Mitteln Aufmerksamkeit zu bekommen, vergessen dabei jedoch völlig, dass Aufmerksamkeit geben viel essenzieller ist. Aufmerksamkeit als...
mehr09.03.2016
Frank Dunker
Wie viel Begeisterungsgefahr geht heute von mir aus?
Eigentlich wollen wir alle unsere Kunden begeistern. In meinen Trainings lasse ich mir deshalb von meinen Teilnehmern gerne Geschichten aus ihrem Privatleben erzählen. Regelmäßig frage ich sie zum Beispiel nach Momenten, in denen sie als Kunden von...
mehr14.12.2015
Frank Dunker
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht
Das ist bekannt – und dennoch wird diese simple Tatsache häufig gnadenlos unterschätzt. Vor einem Verkaufsgespräch rasen Verkäufern in der Regel tausend Fragen durch den Kopf, doch nur die wenigsten haben mit dem zu tun, was wirklich zählt: den...
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